Focus sur le métier de Sales Ops en startup

Focus sur le métier de Sales Ops en startup

Tu t’intéresses au monde des startups et tu as un goût prononcé pour l’organisation, les chiffres et la stratégie commerciale ? Le métier de Sales Operations (Sales Ops) est peut-être fait pour toi ! Encore peu connu des étudiants, ce rôle est pourtant devenu central dans les entreprises en croissance rapide, notamment dans l’univers des SaaS et des startups tech.

C’est quoi un Sales Ops ?

Le Sales Ops, c’est un peu le bras droit de l’équipe commerciale. Son objectif : optimiser les processus de vente. Il analyse les données, structure les outils CRM (comme Hubspot ou Salesforce), établit des tableaux de bord et propose des stratégies pour améliorer la productivité des commerciaux.

C’est un poste très stratégique, à la croisée du marketing, de la data et de la vente. En clair : tu ne vends pas directement, mais tu crées les conditions pour que l’équipe vende mieux et plus. En gros, tu prépares le terrain pour ta team.

Pourquoi c’est un métier d’avenir ?

Parce que dans un contexte de forte croissance, les startups ont besoin de structurer leurs équipes rapidement. Un bon Sales Ops peut faire gagner des mois de travail à une équipe. Et avec l’essor des outils d’automatisation, de data analytics et d’IA, ce rôle devient de plus en plus technique… et recherché !

Typiquement chez Eugenia School, nous avons plusieurs de nos étudiants en alternance qui ont déjà l’occasion de travailler sur des missions Sales Ops à travers des projets réels. En cours, on fait aussi un peu de Sales Ops à travers notamment les hackathons ou les collaborations avec des entreprises partenaires.

Si le métier t’inspire, tu devrais aussi jeter un œil à notre article sur les débouchés après un master en business et data, qui détaille d’autres postes clés dans l’univers des startups.

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